网络营销和传统营销比起来，网络营销的优势非常明显；其低成本、受众范围广、传播效率高等隐私都是网络营销的优势，企业在发展的过程中，可以利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务。企业网络营销具体方法如下：

一、B2B免费平台推广

所谓的B2B，就是阿里巴巴、慧聪网这样的面向企业的网络平台。企业可以在上面发布自己的供应信息，或者寻找合适的货源。作为中小企业，一定要利好这个平台。

每天在B2B上发布的信息多如牛毛，如何才能让你的产品信息在众多信息中脱颖而出呢？办法就是，在众多B2B网站上，每天进行大量的发布。让信息在六大搜索引擎上遍地开花。这样做的效果有四点：

1. 让你产品信息不至于被淹没在别人的信息海洋中

2. 让习惯上不同的网站的客户都有机会看到你的信息

3. 这点是最重要的，就是让你的信息大量地被搜索引擎收录，从而推到首页的前面位置。因为在不同的平台上都有很多你的信息，所以搜索引擎改变算法后，你的产品信息仍然能稳定在首页的前面位置。

4．在做搜索引擎优化时，还可以利用在众多网站上发布的信息，做大量的外链，提高网站的权重，从而提高排名。

具体方法是：至少在60个B2B网站上注册免费会员。阿里巴巴这样的综合性平台比较少，但只有一个主题的垂直网站比较多，比如服装网，出口服装网，这些都是B2B网站就很多了。每个免费会员，哪怕只有一个产品，也至少发布30条信息。每天重复着发，但标题要有所变化，这样方便搜索引起收录。

二、企业博客营销

　　以博客为代表的Web2.0概念有着很好的互动和沟通性，很利与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

　　企业博客应该在建立之初就拟定发布规则和指南，包括不能泄露机密信息，不能发布可能危害公司声誉的信息等等，以降低企业博客可能存在的风险。

　　企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。企业可以和新浪、搜狐、网易等门户合作，在其门户上开辟自己企业的博客，也是是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

三、播客

现在上网的多是80后90后的年轻人，他们不喜欢看文字太多的东西，所以把产品介绍或公司介绍制作成视频的方式，更容易让他们接受，而且视频能让产品介绍更形象化。

例如你的网站是买包包的，让人背着包包，做各种各样的动作，你把这些拍成视频。这样的产品介绍更有现场感，真实感。能非常好地提高流量的传化率。

除了拍产品，还可以拍公司其他东西，例如老板创业的故事等。在一个房间里，非常轻松的氛围下，让老板去谈的创业故事，管理理念，旁边放一个DV机，将他摄制下来。这样的视频放到网上，就能让人觉得这个网站很真实，很有吸引力。

视频下面，最好有一些文字介绍。这些文字还可以做一些链接来做优化。

播客加博客的方式。是最容易让年轻人接受你。企业做播客可以用以下网站：优酷、土豆、酷六、56等。

四、邮件和短信营销

随着公司的知名度、销售形式越来越好的情况下，邮件营销就变得很正常了。

邮件营销的作用是：增加和你交易过的客户的粘度。

而短信是配合邮件营销的，在你要搞活动搞促销时，在邮件通知他们看不到的情况下，发短信去通知他们。

邮件营销，发的一定是许可邮件，绝不能让消费者和客户感觉到它是一件滥发邮件。只要平台足够大，定期又做了很多促销手段，很多人就很愿意接收你的邮件。

具体做法：一个月做一次，给交易过的客户，发一封制作精美的邮件去问候他们，或者有新的产品上线了，公司最近又有新的促销活动时，发邮件和短息通知他们

这样做，能提醒对方记起你的网站，并回到网站进行多次购买。

精美的邮件：例如，可以设计成一份祝福邮件，上面能将祝福人的名字修改成自己的。这样能引起对方转发热情，让你的邮件传播得更广。但邮件上记得加一个退订按钮，不要让对方觉得这是个强行接受的邮件。

五、网络广告营销

　　通过Google Adwords和百度推广等产品，企业可以网络推广拓宽传统软件销售量，例如，用户搜索某一行业问题的关键词，在搜索结果中显示企业相关解决方案和产品，或者在一些知名博客或网站做内容相关的定向广告，将对这些内容感兴趣的用户吸引到企业的相关产品页面，也可以实现低成本的网络营销。如果广告优化的当，预算分配合理，则ROI（投资回报率）会很高。

六、社区推广方式

　　在一些知名社区搞一些活动，形成线上线下的互动，定时举行在线会议或线下推广会议，鼓励博客写作等等，都可以在社区和SNS上推广企业的产品。

七、赞雅寄语：承诺优秀，交付卓越

进一步了解企业网络营销，请联系赞雅顾问，我们愿倾力相助：

电话：020-61062981  QQ: 1502027480；手机：13928789801；Email: info@zanyaco.net

如有任何疑问，欢迎随时拨打赞雅7X24热线电话及来件到访咨询。您的满意与支持，我们的追求与动力！